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模具的报价战略和结算方法


模具的报价战略和结算方法


      模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价,只是第一步,而模具的最终目的,是通过模具制造交付使用后的结算,形成最终模具的结算价。在这个过程里,人们总是希望,模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中,这四个价并不完全相等,有可能呈现摆荡误差值。这就是以下所要讨论的问题。

当模具估价后,需要进行适当处理,整理成模具的报价,为签定模具加工合同做依据。通过重复洽谈商讨,最后形成双方均认可的模具价格,签订了合同。才干正式开始模具的加工。


一、模具估价与报价、报价与模具价格

模具估价后,并不可马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争敌手、状态等因素进行综合剖析,对估价进行适当的整理,在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。经过讨价还价,可根据实际情况调低报价。可是,当模具的商讨报价低于估价的10%时,需重新对模具进行改进细化估算,在包管保本有利的情况下,签订模具加工合同,最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格,有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进,需重新提出修改模具要求、条件、计划等,降低一些要求,以期可能降低模具本钱,重新估算后,再签订模具价格合同。应当指出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价,把包管模具的质量、精度、寿命放在第一位,而不应把模具价格看得过重,不然,容易引起误导举措。追求模具低价,就较难包管模具的质量、精度、寿命。廉价一般不是模具行业之所为。可是,当模具的制造与制品开爆发产是同一核算单位或是有经济利益关系时,在这种情况下,模具的报价,应以其本钱价作为报价。模具的估价仅估算模具的基本本钱价局部,其它的本钱用度、利润暂不考虑,待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为赔偿。但此时的报价不可作为真正的模具的价格,只能是作为模具前期开发用度。今后,一旦制品开发胜利,爆发利润,应提取模具费附加值,返还给模具制造单位,两项合计,才干形成模具的价格。这时形成的模具价格,有可能会高于第一种情况下的模具价格,甚至回报率很高,是原正常模具价格的几十倍,数百倍不等。当然,也有可能回报率等于零。


二、模具价格的地区差与时间差

这里还应当指出,模具的估价及价格,在各个企业、各个地区、国家;在差别的时期,差别的环境,其内涵是差别的,也就是保存着地区差和时间差。为什么会爆发价格差呢,这是因为:一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件纷歧样,设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的差别,爆发在对模具的本钱、利润目标等估算差别,因而爆发了差别的模具价格差。一般是较兴旺的地区、或科技含量高、设备投入较先进,比较规范大型的模具企业,他们的目标是质优而价高,而在一些消费水平较低的地区,或科技含量较低,设备投入较少的中小型模具企业,其相对估算的模具价格要低一些。另一方面,模具价格还保存着时间差,即时效差。差别的时间要求,爆发差别的模具价格。这种时效差有两方面的内容:一是一付模具在差别的时间有差别的价格;二是差别的模具制造周期,其价格也差别。


三、模具报价单的填写

模具价格估算后,一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有:模具报价,周期,要求抵达的模次(寿命),对模具的技术要求与条件,付款方法及结算方法以及保修期等。模具的报价战略正确与否,直接影响模具的价格,影响到模具利润的高低,影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥,是模具企业管理的最重要的,是否胜利的体现!

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